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皇冠手机管理端:丁雄军上任100天:茅台市值暴增七千亿,飞天茅台售价降了几百块

皇冠手机管理端:丁雄军上任100天:茅台市值暴增七千亿,飞天茅台售价降了几百块

分类:财经

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撰文 / 《财经天下》周刊作者 周享�h 张可心

编辑 / 陈芳

自从今年8月底履新新掌门后,47岁的茅台集团党委书记、董事长丁雄军忙得连轴转。他不是去看望老领导,就是在基层走访,又或者与同行交流……三个多月时间,外界能明显感知到丁雄军给茅台带来的改变。

住进茅台国际大酒店里再也不能购买平价飞天茅台,年初实行的“拆箱令”被喊停,原箱飞天茅台的价格开始回落。茅台17万股东最关心的股价,已经彻底扭转颓势,触底反弹。

12月14日,贵州茅台每股报收2150元,涨1.5%,总市值达2.7万亿元。与丁雄军上任前相比,贵州茅台累计涨幅达35.5%,总市值增加七千多亿元,相当于涨出了1个多。

外界好奇的是,挂帅茅台的107天内,丁雄军究竟做了些什么?

茅台控价,掌门纠偏

新官上任三把火,丁雄军的火烧在了控价上。

12月13日,茅台全面取消“拆箱令”的消息在网上传得沸沸扬扬。事件的起因是,茅台在6瓶装的基础上,推出了12瓶装的飞天茅台酒。与之前必须拆箱买不同,消费者可以整箱购买,一石激起千层浪。

“拆箱令”是否已经取消?对此,茅台在回应《中国证券报》等机构的询问时表示,将不再强制要求经销商开箱销售茅台酒。

市场则已经感知到了变化。一位从业人士透露,茅台新政出台后,原箱价格回落明显,由于未来的价格走势不明朗,他已经不太敢大批量囤飞天茅台了,“保险起见,目前的策略是随时卖随时进。”

当前,原箱价格回落成为了大家的共识。据一位茅台经销商透露,目前原箱飞天茅台降价降得很厉害,最高峰时一瓶能卖到3800元,现在一瓶只能卖3200元。他手里近600瓶茅台,一下子损失了30多万元。

“拆箱令”是2021年初推出的策略,出台的初衷是为了改变茅台酒的流通效率,打击炒茅台的行为。但从实际情况看,收效甚微,政策出台后,飞天茅台价格并未下滑,反而出现了包装纸箱被“爆炒”的现象,一个普通飞天茅台酒纸箱一度被炒至500元的高价。

与此同时,飞天茅台的价格继续疯涨。到2021年6月,散装飞天茅台售价已经飙涨至3000元以上,原装飞天茅台的价格最高时达4000余元每瓶。

这个策略最终被市场验证为茅台控价失败的例证,面对现状新掌门丁雄军不得不纠偏。最终的局面是茅台“拆箱令”从年初出台到年终取消,存活的时间不到一年。

“丁雄军上任的首要目标就是完成控价,使茅台能有更好地发展,最终带领茅台冲击世界500强。”一位业内人士告诉《财经天下》周刊。

丁雄军此前曾在股东大会上发言称,“从市场角度看,茅台酒终归是商品,价格形成遵循市场规律,受供求关系等多重因素影响,脱离价值规律本身是不科学的,茅台会遵循市场规律,呼应市场信号,反映合理价值。”

新掌门态度的转变,促使最近几个月茅台在价格管控上多有动作。先是在中秋国庆期间,茅台将超7500吨茅台酒投放市场的同时,大力推行了“空瓶复购”活动,提高开瓶率;紧接着10月份,其又取消了茅台国际大酒店“订房购酒”活动,强调“开瓶消费”。

目前来看,丁雄军上任后打出的全套组合拳已经初见成效。《财经天下》周刊统计发现,丁雄军上任以来,飞天茅台价格回落明显。8月31日,2021年飞天茅台一批原箱每瓶价格为3830元,到了12月14日已经降至3250元。散装飞天茅台一批价每瓶同样从2980元下滑至2680元。

一些经销商对这些举措也持支持态度。一位经销商坦言,之前很多政策的出台并不符合实际,拆箱卖的结果是越拆越贵,茅台在资本市场的表现也不好。丁雄军上任以来,通过一系列回归举措,似乎给了外界信心。

在一位业内人士看来,此前的控价方法被指主要是“头痛医头,脚痛医脚”,丁雄军控价只能说取得了初步成效。

不过,有业内人士告诉《财经天下》周刊,丁雄军让“茅台回归商品属性”的态度是坚定的,也是值得肯定的。但最终能不能控得住,还有待时间的检验。

掌印茅台的107天

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丁雄军的茅台生涯开始于2021年8月30日。这天贵州茅台突然发布一则震惊酒圈的消息,执掌茅台一年半的高卫东被调离,一直从政的丁雄军成为茅台第五任掌门人,接棒出任茅台集团党委书记、董事长。

挂帅茅台107天以来,丁雄军“很忙”。一位业内人士评价称,“他是个拼命三郎”。12月14日,他带队去北京拜访各大媒体高层。此前一天,他在贵州给茅台高层开了一场学习贯彻中央经济工作会议的会议。

更早之前的12月10日,他现身四川宜宾,带队考察了。对于这次会议,两家白酒巨头十分重视。茅台罕见地一口气派出三位“掌门人”赴会,除了丁雄军外,还有茅台原董事长季克良和李保芳。五粮液董事长李曙光则携一众高管亲自接待。

茅台和五粮液的上一次会晤,还是三年多前,两家酒企的时任掌门人李保芳和李曙光,一同许下“千亿之约”,开启了白酒行业的“竞合”时代。三年后,茅台新帅走马上任第一次省外酒企交流拜访就选定五粮液,其中深意不言而喻。

上任三个多月时间以来,茅台官网发布的新闻动态多数与丁雄军有关,有40条之多。在这些官方晒出的动态中,丁雄军的身影日常都在基层,他还接连拜访了行业不少权威协会的负责人、茅台第一任董事长季克良等。此前李保芳因为一直在京,二人尚未谋面,丁雄军也主动联系李保芳,提出其回贵州后“一定亲自拜访、看望和请教”。

9月1日,走马上任不久,丁雄军率队调研茅台酒生产、安全、环保等相关工作,并在之后一个多月时间里走遍了包装车间、勾贮车间、技术中心、制酒车间、制曲车间、规划建设部,以及习酒公司等多个基层单位。

而他第一次对外公开亮相,是出席9月24日召开的贵州茅台2021年第一次临时股东大会,给茅台定了个小目标――要成为世界500强企业。那次亮相,丁雄军给股东们留下了不错的印象。

多位参会股东透露,丁雄军在大会前就展现了一定的亲和力,不仅主动邀请东方港湾投资董事长但斌、深圳榕树投资董事长翟敬勇等多位一直以敢于在股东大会上“开炮”著称的股东参会,更是邀请股东们直接入住茅台大酒店,还带队逐一登门拜访股东及分析师。

在大会现场,丁雄军背靠24页PPT,直面股东,全程脱稿演讲,会后的股东交流过程中,有人称他配合地在一些参会股东带来的茅台酒瓶上签名。

这次会议上,丁雄军也主动谈到了价格问题,戳中了多数股民的敏感神经。此举一度被外界认为茅台将直面价格问题,冰封多年的出厂价将有上调的可能。

这场精心准备的首秀很成功,9月27日,股东大会后的首个交易日,贵州茅台大涨9.5%,市值较前一交易日上升2000亿元,不仅靠着232.71亿元的单日交易额刷新了历史纪录,更是一度在盘中以1863.4元/股触及涨停,实现了贵州茅台五年来的第一个涨停板,同时也是其历史上第四次涨停。

一位参加过临时股东大会、并与丁雄军有过接触的证券公司研究员评价称,丁雄军的行事作风果断且务实,对待资本市场、媒体等,都比较开放,能够主动回应市场诉求,也能直面社会关注的热点和问题,迅速出台举措。

丁雄军的一系列动作似乎给了资本市场信心。最近,多家券商都给予了茅台“买入”评级,茅台股价最终重新涨回2000元以上。

会不会涨出厂价?

“从他上台后办事的风格来看,这个人很有想法。”对于丁雄军在上任107天内的种种作为,一位接触过丁雄军的人士向《财经天下》周刊评价称。

另一位业内人士则向《财经天下》周刊表示,“丁雄军的很多做法和李保芳很像,去五粮液,去,李保芳都做过。可以观察观察,看看他未来是否还会去汾酒。”

作为茅台第五任掌门人,丁雄军接管时,正值“十四五”非常关键的开局之年,贵州省政府也在“十四五”规划中对茅台集团作出了明确规划,其中最核心的目标即力争将茅台集团打造成省内首家世界500强企业。

从数据层面看,2021年《财富》世界500强最后一名企业的营收规模为240亿美元(折合人民币约1554亿元),若以1500亿元作为上榜标准,5年后茅台集团的营收规模至少需要达到2000亿元,才能实现目标。

而2020年贵州茅台的总营收尚不足一千亿元,只有948.22亿元,也就是说接下来茅台集团要实现再造一个茅台的目标,摆在丁雄军面前的任务不得不说很艰巨。

外界颇为关注的是,丁雄军为了完成业绩接下来会不会提高茅台的出厂价?毕竟飞天茅台至今为止依然是贵州茅台营收的核心来源。

对此,业内各说纷纭,有言之凿凿认为茅台提高出厂价已经进入倒计时,有认为茅台当前的一系列举措就是为了涨价铺路。不过,也有人并不看好,认为在提价问题上,丁雄军与高卫东同样谨慎,需要研究各方接受度。茅台现如今早已不是简单的消费品,时刻处于“如果贸然提高出厂价,未来终端价格会不会进一步上涨”的压力之中。

在中原基金大消费执行合伙人晋育锋看来,丁雄军上任时间太短,对内部情况不熟悉,敢不敢此时在万众瞩目下涨价,这得打上问号。此外,2022年茅台基酒供应量将大幅提高,此时涨出厂价,是否是最佳选择,也是一个问号。因此在他看来,茅台未来涨不涨出厂价充满不确定性。

而从长远来看,茅台单纯依靠提出厂价挺进世界500强并不现实,也不符合丁雄军曾提出的要带领茅台集团“高质量发展”的要求。

与提高飞天茅台出厂价相比,做大茅台系列酒,做强直营渠道更为现实。

从茅台的财报中也能看出,系列酒对茅台的贡献度正在不断提高。2021年三季度茅台系列酒共取得95.4亿元的营收,对茅台总营收的贡献度提升至12.78%。与此同时,茅台过去一段时间以来,飞天茅台经销商的整体数量不升反降,而系列酒的经销商却在不断增长。

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    2022-01-23 00:00:33 

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